Главная | СМИ о нас | Интеллигентный подход

Интеллигентный подход

28 июля 2015

Съёмные квартиры в Москве всегда были в ходу, «однушки» по адекватной цене вообще не задерживались. В этих условиях получить скидку на аренду не так-то легко, но, во-первых, в любые времена нет ничего невозможного, а, во-вторых, время сегодня на стороне арендатора.

Вадим Ламин, управляющий партнёр агентства недвижимости SPENCER ESTATE, отмечает, что в условиях падающего рынка аренды получение скидок — скорее правило, чем исключение: «Скидки сейчас просят все и по любому поводу, и надо признать, что во многих случаях на них соглашаются». Однако не стоит думать, что скидку с любезностью предоставят любому, стоит только заявить об этом желании. Нет, дисконт в арендной ставке надо обосновать или заслужить. Сегодня КВАДРУМ расскажет об общих и действующих правилах торга при съёме квартиры.

Доверься профессионалу

Ведущие игроки рынка убеждены, что лучше всего съём квартиры доверить профессионалу, то есть риэлтору. Безусловно, поиск или сдача квартиры — хлеб для риэлтора, поэтому его услуги оплачиваются, однако профессионал сделает свою работу быстро и качественно. Причём договориться о скидках опытному специалисту проще, потому что он знает рынок. Мария Жукова, первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда», убеждена, что риэлтор в любой ситуации способен найти больше аргументов в пользу снижения цены, чем простой обыватель. Однако многие предпочитают снимать квартиру самостоятельно.

Знание — сила

Если первый совет вам не подходит, и вы намерены снимать квартиру самостоятельно, то Роман Бабичев, руководитель департамента аренды компании «Азбука Жилья», советует изучить рынок, причём как общую ситуацию, так и рыночное состояние в интересующем вас районе: «Необходимо понимать, на сколько по сравнению с прошлым годом просел рынок недвижимости. Можно взять с собой распечатку вариантов, состоящую, например, из пяти листов, и невзначай показать хозяину, что у вас на примете есть ещё как минимум двадцать квартир, которые подходят по всем параметрам».

Ольга Тараканова, руководитель отдела городской недвижимости ORDO Group Moscow, отмечает, что в настоящее время некоторые пытаются договориться об арендных скидках с арендодателем квартиры, в которой они уже проживают. В этом случае также необходимо владеть достоверной информацией «с полей» о последних сделках и иметь подборку альтернативных предложений. В решении вопроса с актуальной рыночной информацией помочь может также агент по аренде.

Магия обаяния

Знание и информация, безусловно, вещи полезные, однако, ни о каких скидках не стоит мечтать, если арендатор не сможет произвести на собственника хорошее впечатление. Нужно показать свою заинтересованность, надежность и состоятельность. Любой арендодатель скорее сдаст жильё с небольшой скидкой на долгий срок, чем согласится на сделку с человеком, который не внушает доверия.

Именно поэтому выглядеть надо прилично, а говорить следует обходительно. Роман Бабичев предупреждает, что не стоит уподобляться категории арендаторов, до сих пор не вышедших из состояний персонажей фольклорных 90-х годов. Не стоит рассчитывать на эффект спортивных штанов с полосками известной фирмы и силу нецензурной лексики. Вымогательство нынче не только не в моде, но и безрезультативно.

Впечатление надо производить приятное. Во-первых, Анастасия Максимова, руководитель отдела аренды федеральной риэлторской компании «Этажи», советует всячески демонстрировать, что квартира вам необходима на длительный срок: «Собственник заинтересован в постоянном клиенте, значит, может пойти на уступки. Например, уменьшить сумму аренды на размер коммунальных платежей, которые ранее предполагалось платить отдельно. Во-вторых, специалисты компании Est-a-Tet советуют всячески показывать свою финансовую устойчивость. И здесь, демонстрируя свои лучшие намерения, можно предложить оплату нескольких месяцев вперёд в обмен на определённую скидку в арендной ставке.

В-третьих, Вадим Ламин настаивает на том, что даже при первом осмотре квартиры стоит сразу показывать, что вы готовы бережно относится к чужой собственности: «Не стоит активно открывать шкафы, с шумом хлопать дверьми, включать воду, откручивать краны. Стоит попросить об этом собственника». Одним словом самопрезентация должна быть безукоризненной. В этом случае есть шанс просто по-человечески понравится собственнику. 

Анна Карпова, руководитель департамента элитной недвижимости Est-a-Tet, рассказывает, что в её практике были случаи, когда собственнику так понравился арендатор, что он был готов сдать квартиру на 15 % дешевле, чем изначально рассчитывал, поскольку квартиросъёмщик не обладал необходимым бюджетом. Однако не стоит напирать на своё слабое финансовое положение при первой встрече. Это, наоборот, может отпугнуть собственника, так как он очевидно задаст себе вопрос: «А сможете ли вы платить ежемесячно и долго?». 

Роман Бабичев советует смещать акценты. Например, рассказывать, что вы молодой специалист, только поднимаетесь в гору, скорее всего, в будущем году с лёгкостью будете платить столько, сколько хочет хозяин, но сейчас нужно скинуть и дать вам возможность встать на ноги. Если же возраст не позволяет говорить о начале карьеры, то можно просто заметить, что недавно вы перешли на новую должность и в самое ближайшее время ваши дела полностью наладятся.

Здесь важна магия вашего обаяния и умения вести переговоры. Многое зависит от ваших личных коммуникативных способностей. Иногда простой разговор на посторонние темы располагает хозяина к вам таким образом, что о скидке договориться проще.

Конструктивная критика

Торг можно основывать и на критике, тактично демонстрируя собственнику, что его товар не так-то хорош, как кажется. Стоит заметить, что вы уже рассматривали подобные предложения и у вас есть выбор, что вам нравится эта жилплощадь, но она несколько дороговата. При этом уместно невзначай отметить слабые стороны данного жилья. Например, окна выходят на шумную улицу или не хватает света из-за деревьев около дома. 

Роман Бабичев вообще считает, что заходя в квартиру, потенциальный арендатор должен подмечать недостатки и порционно выдавать их хозяину: «Нельзя говорить, что все мебельные ручки сломаны, если сломана только одна. Но можно отметить, что вот это вы сможете починить сами, а здесь вы также самостоятельно подкрасите и подклеите, но вам бы не хотелось делать это бесплатно, что надо бы скинуть пару тысяч с аренды». Одним словом, надо умеренно и по делу показать свой критический взгляд. А если квартира понравилась, то стоит сдерживать себя и не петь ей дифирамбы при собственнике. Если вы будете явно проявлять свой восторг, а потом попросите скидку, то хозяин не просто не уступит в цене, а ещё и накинет квартплату сверху.

Итак, получить скидку на арендную квартиру вполне возможно, и здесь надо подойти к вопросу правильно: вооружиться информацией и проявить своё очарование.